一、选厂评估：建立稳定优质的合作供应链
1. 筛选条件  
- 资质合规性：确保酒厂具备《食品生产许可证》、ISO9001/ISO22000认证，且无历史质量事故。优先选择具有国家地理标志产品（如宜宾、泸州产区）认证的厂家。  
- 生产能力：设备自动化程度（如灌装线效率）、基酒储备量（3年及以上老酒比例）、年产能（建议单厂不低于500吨）。  
- OEM经验：是否有成熟贴牌合作案例（如为区域性品牌代工），提供定制化服务能力（包装、酒精度调整等）。  

2. 评估模型（满分100分）  
- 基酒品质（30分）：盲测口感评分+理化指标（总酸、总酯等）。  
- 成本竞争力（25分）：对比四川同产区贴牌单价（如浓香型52度单瓶出厂价15-30元区间）。  
- 配合度（20分）：打样响应速度、起订量（建议首单5000箱以内）、账期灵活度（30-90天）。  
- 区位优势（15分）：距核心市场车程（如成都周边300公里内优先）。  

3. 风险对冲  
- 签署质量保证金协议（5%货款质押，质保期2年），设立双厂备份机制，避免供应链中断。

二、产品定位：打造“川酒基因+精准差异化”卖点
1. 品牌核心价值提炼  
- 品类卡位：利用四川浓香型/酱香型产区认知（例：“赤水河上游30年窖池”）。  
- 场景细分：  
 - 宴席特供：推出38度绵柔款（单价80-120元/瓶），搭配婚庆定制包装（龙凤红瓶+赠饮券）。  
 - 商务用酒：52度大曲坤沙（200-300元档），附赠扫码验真+年份证书。  
 - 年轻市场：100ml小瓶装（29.9元/瓶），口感偏花果香，布局便利店&直播带货。

2. 定价策略  
- 成本加成模型：出厂价=基酒成本（40%）+包材（25%）+加工费（15%）+毛利（20%）。  
- 渠道利润分配：终端建议零售价=出厂价×2.5（预留50%毛利空间给经销商/终端）。

3. 包装创新  
- 文化符号植入：三星堆青铜纹、熊猫IP联名等四川元素。  
- 功能性设计：瓶盖内置NFC芯片（扫码溯源）、陶瓷瓶可二次利用（插花、摆设）。

三、市场准入辅导：快速渗透四川市场渠道
1. 渠道策略矩阵  
| 渠道类型 | 布局优先级 | 政策支持 |  
| 餐饮终端 | 中（宴席酒楼） | 提供专场陈列费（2000元/店）+ 开瓶费返利（5元/瓶） |  
| 流通烟酒店 | 高（成都荷花池、泸州白塔商圈） | 首批赊销50% + 季度销量达标奖（返点3%） |  
| 电商平台 | 京东四川馆、抖音川酒热卖榜 | 联合开展“川酒文化节”直播（坑位费对半分担） |  

2. 传播组合拳  
- 线下：成都春糖会新品发布会、高铁站广告（覆盖川内成绵乐线路）。  
- 线上：与四川本土KOL（如“川味盐太婆”）合作品鉴短视频，投放朋友圈地域广告（50公里半径精准覆盖）。  

3. 政策合规与本地化  
- 资质完备：办理《酒类流通备案登记证》、四川本地质检报告（重点检测塑化剂、甜蜜素）。  
- 税收优化：利用宜宾/泸州酒类产业园区税收返还政策（增值税地方留存部分返30%）。  

4. 动销赋能  
- 开展“川酒盲品擂台赛”：邀请终端店主盲测打分，前三名奖励终端陈列黄金位。  

四、执行推进节奏  
- 0-3个月：锁定3家备选酒厂，完成样品测试及合同谈判；确立产品线（3款SKU）。  
- 4-6个月：启动成都、绵阳试点市场，布局500家终端，开展10场线下品鉴会。  
- 7-12个月：全川渠道覆盖率30%，年销量目标突破50万瓶，同步规划省外扩张。  

通过以上结构，经销商可在确保品质与合规的前提下，高效切入四川市场，逐步建立品牌认知与渠道壁垒。    

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